Как да даваме ефективна обратна връзка

Защо е важно да даваме обратна връзка?

Хората имат вродена потребност от това да получават обратна връзка. Обратната връзка е основен елемент от работата на всеки мениджър. Проучвания в тази област показват, че когато са лишени от обратна връзка хората попадат под стрес и често правят нещо (често негативно) нарочно, за да привлекат вниманието към себе си.

Обратната връзка е основна предпоставка на доброто представяне в работната среда. Без наличие на обратна връзка за начина на работа представянето на служителите обикновено се влошава.

Позитивната обратна връзка има по-благоприятен ефект при оценката на начина на работа на служителите, отколкото негативната обратна връзка. Тя насърчава развитието в правилната посока. Негативната обратна връзка, от друга страна, показва какво да не правим, а не какво да направим вместо това. Когато тъководителят осигури регулярна и констриктивна обратна връзка, персоналът възприема негативната обратна връзка по-лесно

(още…)

Развитие на клиентите

Клиентите на нашата организация се делят на няколко вида в зависимост от това от колко време са наши клиенти и какви са ни взаимоотношенията с тях.

Ето и 4-те основни категории клиенти:

4. Потенциални клиенти – те не работят с нас и все още не знаят за нас или не искат да работят с нас.

3. Вероятни клиенти -все още не работят с нас, но са в процес на осъзнаване на ползата от сътрудничеството с нас.

2. Реални клиенти – те вече купуват нашия продукт или услуга.

1. Ключови клиенти – те са най-малко като брой, но обикновено правят най-големите поръчки. Тук важи в пълна сила правилото 20/80.

Вероятните клиент по някаква причина няма да купува от нас, но може да ни препоръча на колега или приятел.

(още…)