DimitkoSter.com

Чудили ли сте се някога защо не успявате да печелите достатъчно пари?

Случвало ли ви се е да пристигате на работа и да се чудите защо всички похвали са по адрес на вашия колега?

Вярвате ли, че всичко е съдба, лош късмет или просто предопределеност?

Омръзна ли ви постоянно да „свирите втора цигулка” във вашия екип?

Искате ли да знаете какво не ви достига за да бъдете сред най-добрите търговци?

Интересувате ли се от това да станете номер 1?

Ако сте отговорили дори на един от въпросите с „да”, то тази статия е точно за вас. В продажбите има 7 много важни качества, благодарение на които упешните търговци са станали такива. Тук ще разгледаме първите 3 от тях. А в следващата статия ще се спрем и на останалите 4.

1. Добра организация и насоченост към резултатите (още…)

Продаването на дребно е същото като продажбите във всяка друга обстановка – трябва да накарате всеки отделен клиент да ви хареса и да ви се довери достатъчно, за да попитате с какво можете да  му помогнете, вместо веднага да му задавате готовия въпрос: “С какво мога да ви бъда полезен?”

Като клиент може да сте чували много варианти на въпроса “Мога ли да ви помогна?”, включително и нещо от сорта на: “Здравейте, аз съм Стефан. Какво мога да направя днес за вас?” Какъв отговор получава Стефан в 99% от случаите? “О, нищо, просто гледам.” Ако нещо не дава резултат в 99% от случаите, не е ли логично, че човек трябва да измисли нещо друго? (още…)

Една от най-успешните характеристики на изключителните търговци е, че те често правят противоположното на това, което правят повечето хора в продажбите. Окуражаващите новини са, че докато тяхното поведение може да е по-различно от това, което очакваме, това не е супер-човешко качество или съдба за избрани. Също така това не е ядрена физика и всеки може да се научи да прави това, което правят най-добрите.

Ето и няколко примера за това как изключителните търговци разчупват правилата на традиционните продажби и постигат успех.

Изключителните професионалисти …. (още…)